Riduzione  dei costi

Nel 1999 il co-fondatore di ebidtopay Eberhard W. Aust ha avuto la possibilità di lavorare come engagement manager di un progetto di acquisto per Peter Kraljic in Slovenia. Ispirati dall'arguto ed eccezionalmente intelligente Peter Kraljic, vi consigliamo quindi di applicare la matrice Kraljic alla vostra spesa, prima ancora di pensare al risparmio dei costi. Se avete tempo, vale la pena leggere l'articolo originale "Purchasing Must Become Supply Management" del settembre 1983 nella rivista Havard Business per scoprire tutti i sottili dettagli del rivoluzionario approccio di Peter Kraljic su come diventare davvero grandi negli acquisti.

Sii fiero di essere un grande negoziatore e ottieni il miglior prezzo

La formula vincente è molto semplice:

• rivedere seriamente le vostre specifiche ed eliminare ogni sovraspecificazione e puntare sulla "qualità adatta all'uso".
• fare un serio esercizio di sourcing globale qualificando non solo i soliti sospetti ma anche quei fornitori affamati che hanno dimostrato di poter fare il lavoro e che hanno tutte le basi (basso costo del lavoro, strutture moderne, ecc.)
• ponderare tutti i potenziali offerenti prima della negoziazione e poi lasciar giocare le forze del libero mercato, ad esempio utilizzando i nostri numerosi formati d'asta
• avere un calendario di RFX/aste ben pianificato e continuamente caricato, per avere il massimo ritmo e progresso

C'è così tanto denaro da guadagnare - anche se ci si concentra solo sugli "elementi di leva" e si fa il necessario sugli "elementi non critici".

Solo un paio di esempi non critici di quali soldi vengono potenzialmente lasciati sul tavolo. Con la tecnologia di negoziazione ebidtopay:

• Interbrew ha risparmiato il 25,56% comprando 160.000 € di fotocopiatrici
• Sara Lee ha risparmiato l'11,44% acquistando 200.000 € di mobili per ufficio
• Coca Cola ha risparmiato il 71,06% acquistando 163.000 € di materiale per ufficio

Il nostro database di riferimento ha più di 28.700 esempi di trattative di successo simili facilitate dalla nostra tecnologia.

Ovviamente, lei come professionista degli acquisti sa tutto questo e non ha bisogno di essere convinto. Detto questo, ci piace mettere a vostra disposizione la nostra tecnologia di negoziazione e il nostro know-how. Se avete bisogno di supporto nella gestione del cambiamento, siamo felici di fornire servizi professionali (revisione del portafoglio/identificazione delle opportunità, sourcing di fornitori aggiuntivi, revisione della strategia di negoziazione, supporto alla negoziazione, ecc.)

Incredibile, ma vero:

• uno dei 5 principali produttori automobilistici è riuscito a ridurre i prezzi dei materiali diretti di oltre il 50% senza compromettere la qualità
• una delle prime 5 aziende statunitensi è riuscita a migliorare i propri profitti di centinaia di milioni all'anno utilizzando le aste inverse
• anche i rivenditori considerati migliori negli acquisti risparmiano molto, se usano strumenti come ebidtopay

Non si tratta solo di rendere le aziende globali già di maggior successo ancora più di successo. ebidtopay ha anche aiutato molte istituzioni pubbliche e piccole imprese a far quadrare i conti

• le nostre aste inverse hanno facilitato la costruzione di impianti sportivi che prima della nostra negoziazione dei prezzi erano fuori dalla portata del budget
• i bambini delle scuole svizzere hanno accesso a strumenti musicali a prezzo ridotto
• sono stati creati molti più letti di cura intensiva negli ospedali di Praga che ora aiutano a sostenere COVID
• le bollette energetiche delle scuole sono state abbassate, così sono rimasti più soldi per gli insegnanti e nuovi libri per gli alunni
• alcuni animali in via di estinzione hanno trovato sponsor per sostenere il loro habitat
• gli ospedali hanno potuto comprare le medicine anche per i pazienti che non avevano un'assicurazione da pagar

Sii orgoglioso di essere un grande negoziatore! Orchestrare la competizione e far vincere i venditori migliori, sta effettivamente rendendo questo mondo un posto migliore e più efficiente.